ビジネスを始めると、多くの人が 「とにかく安くすればお客様が増える」 と思いがちです。
「競合より1円でも安くすれば、お客様が来るのでは？」と考えてしまうこともありますよね。
でも、本当に 「安さ」だけがビジネスの成功に必要なことでしょうか？
今回は、「価格設定＝ただの金額の問題ではなく、ビジネスの方向性を決める大事な要素」だということを 「高級レストラン vs ファストフード」の例えを使って解説 します。
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🟢 例え話｜「高級レストラン vs ファストフード」どっちが良い？
例えば、ハンバーガー を考えてみましょう。
✅ ファストフードのハンバーガー → 安くて早く食べられる。価格は数百円。
✅ 高級レストランのハンバーガー → 高品質な食材、落ち着いた空間、丁寧な接客。価格は数千円。
どちらが「正解」か？
答えは「どちらも正解」 です。
なぜなら、ビジネスのコンセプトが違うから。
✅ ファストフードの価値：「安くて早い」ことが価値
✅ 高級レストランの価値：「特別な体験・上質な味・空間」が価値
つまり、どんなビジネスをやるかによって、価格の決め方が違うのです！
🟢 価格競争ではなく、「特別な価値」をつくる
❌ 値段だけで勝負すると、ビジネスは続かない
「1円でも安く売ろう」とすると、結局は 利益が減り、長く続けられなくなる ことが多いです。
特に、エピテーゼのような専門性の高い仕事 では、「安さ」だけで勝負するのは危険です。
では、どうすればいいのか？
→ 「価格」ではなく、「価値」で選ばれるようにすることが大切！
🟢 価格の決め方｜あなたのビジネスはどっち？
ビジネスには大きく分けて 2つの方向性 があります。
① 価格で勝負する「ファストフード型」
- とにかく安く、大量に販売するスタイル
- 競争が激しく、利益が少ない
- 価格が下がると利益が厳しくなり、続けられなくなることもある
エピテーゼは、このビジネスモデルには向いていません！
② 価値で勝負する「高級レストラン型」
- 価格より「品質・信頼・サービス」で選ばれるビジネス
- 価格が高くても、お客様が「この価値がある」と思えば買う
- 「あなたにお願いしたい」と言われることで、安売りしなくても仕事が増える
エピテーゼの仕事は、こちらの「高級レストラン型」の考え方が向いています。
なぜなら、お客様は「ただの人体パーツ」が欲しいのではなく、「安心・信頼・満足」を求めているからです。
🟢 「特別な価値」を作るには？
価格競争に巻き込まれず、「価値で選ばれる」ビジネスを作るためには、何が必要か？
① お客様が本当に求めているものを知る
- エピテーゼの先にある「安心・自信・日常の快適さ」を提供する
- ただ作るのではなく、寄り添い、サポートし、人生に伴走するサービスを提供する
②「あなたにお願いしたい」と思われる存在になる
- 技術力だけでなく、「信頼関係」を大事にする
- お客様の悩みに寄り添い、安心してもらえるような接客をする
- 口コミや紹介が広がるような関係づくりをする
③ 安さではなく、「価値」に見合う価格をつける
- 「高いからダメ」ではなく、「高いけど、この価値がある」と思ってもらう
- 「安くしないと売れない…」という考えを捨てる
- お客様の満足度が高いほど、「適正な価格」でも選ばれるようになる
🟢 まとめ｜1円でも安く売ればいい？→ 価値をつける方が大事！
ビジネスにおいて、ただ「安くする」だけでは成功しません。
💡 大切なのは、「価格」ではなく「価値」で選ばれること！
🔹 価格競争の「ファストフード型」ではなく、価値で勝負する「高級レストラン型」を目指そう。
🔹 お客様が本当に求めているものを知り、それを提供することがビジネスの成功につながる。
🔹 「安さ」ではなく、「あなたにお願いしたい」と思われることが、一番の強みになる！
「安くしないと売れない」と思うのではなく、「価値を伝えれば選ばれる」という視点で、ビジネスを考えていきましょう！
日本エピテーゼ協会では、エピテーゼの技術や知識はもちろん、 長く続く仕事にするためのビジネススクール『エピテアカデミー』 を開催しています。」
